IMBA Term 3 - Day 7

昨夜は、諸々のreadingをこなした後、本日16時締め切りの「Elective」のbiddingを検討する。前回のBidの結果をあれこれと分析しつつ、なるべく自分の希望が通るようにポイントをallocateしてみる。でも、皆が同じようにやってきたら、人気講座はポイントがインフレするだけのような気もするが。。。

9:00 - 10:00      Regular Workgroup meetings
このグループは、朝ミーティングに全員来ないので、基本的にメールでやり取りする事がほとんどの状態。今朝は何人かで集まり、HRのcaseに関して意見交換。

10:00 - 11:20      HUMAN RESOURCES    Session 3
「SG Cowen」（Investment banking）のMBA採用のcase。前日のSWAのcaseと同様に、会社の文化、採用方針、採用方法を確認の上、4人のcandidateのうち、採用すべき2名を決定する、というもの。

12:00 - 14:50      NEGOTIATION    Session 1-2
これまたインタラクティブな授業。今日は、「Negotiation」とは何たるかを話し合い、その後、簡単なcaseを使ってロールプレイを行なう。個人的には、自分の営業経験を整理してもらっているような感じ。ただし、授業では綺麗事だけに終始している感じ。実際は、案件毎に時間や場所を変えてみたりして相手の心理を利用したり、交渉金額を先に提示して交渉を支配したり、最後まで言わずに散々情報を集めてから金額提示してみたり、、、他にも色々とあるが、自分に限らず、多くの営業マンが「ずる賢く」動いていた気がする。
授業の最後で、「オープンクエスチョンを投げかけて、相手にたくさん話させる事」と言っていたが、海外でも同じ感覚なんだ、と、ちょっと感動。

その後、前回の「つくね」のお礼のために、「美山」で昼食。その後、マンションの中庭で、シエスタ。（明日はcase readingが無いので！）